CurifyLabsille kaupallinen sopimus miljardiluokan sairaalaketjun Helioksen kanssa
Euroopan suurimpiin kuuluva sairaalaketju alkaa automatisoida sairaala-apteekkiensa extempore-lääkevalmistusta suomalaisyhtiön järjestelmällä. Sopimus on tärkeä osoitus siitä, että yhtiön teknologia soveltuu suurten kaupallisten sairaaloiden tarpeisiin. Tieto sopimuksesta julkistettiin keskiviikkona 26. helmikuuta.
Helios Kliniken on saksalainen yksityinen sairaalaketju, joka on osa Fresenius-konsernia. Se on yksi Euroopan suurimmista sairaalaverkostoista, johon kuuluu maailmanlaajuisesti 137 sairaalaa. Pelkästään Saksassa Helioksella on yli 80 sairaalaa ja noin 230 avohoitokeskusta. Ketjun palveluita käyttää 5,5 miljoonaa potilasta joka vuosi, ja sen liikevaihto vuonna 2022 oli 7 miljardia euroa.
Neuvotteluprosessi on ollut pitkä, ja sopimusta on edeltänyt pitkä pilotointivaihe. Nyt CurifyLabsin lääkevalmistusteknologia otetaan käyttöön ketjun sairaala-apteekissa Erfurtissa Saksassa.
CurifyLabsin toimitusjohtajan Charlotta Topeliuksen mukaan yhteistyön laajentumispotentiaali on erittäin suuri, jopa miljoonaluokkaa.
”Ostopäätös saatiin koko ketjun toimitusjohtajalta eli strategiselta tasolta”, hän kertoo.
Sopimus on suuri saavutus CurifyLabsille, joka on perustettu vuonna 2021 ja lanseerannut tuoteperheensä 1,5 vuotta sitten. Topeliuksen mukaan sopimus on tärkeä myös siksi, että se on tehty suuren yksityisen sairaalaketjun kanssa. Yksityiset sairaalaketjut ovat usein tarkkoja uusista investoinneista sekä arvioivat uusia teknologioita perusteellisesti etenkin kustannussäästömielessä.
”Teknologiaamme on ostettu siksi, että asiakas näkee sen kaupallisen potentiaalin tässä ja nyt”, Topelius sanoo.
CurifyLabsille sopimus on tarjonnut erinomaisen kaupallisen alun vuoteen 2025. Sen alkuvuoden liikevaihto on enemmän kuin puolet koko vuoden 2024 liikevaihdosta.
Toinen alkuvuoden merkittävä suoramyyntisopimus on solmittu hollantilaisen lasten syöpäsairaalan Princess Máxima Centerin kanssa.
Tavoitteena korkealaatuinen hoito
CurifyLabsin teknologia automatisoi räätälöitävien lääkkeiden valmistuksen apteekeissa ja sairaala-apteekeissa. Se poistaa tarpeen manuaaliselle valmistukselle, joka on hidasta, kallista ja riskialtista. Räätälöitäviä lääkkeitä tarvitaan silloin, kun tehdasvalmisteinen lääke ei sovellu potilaalle esimerkiksi annostuksensa tai koostumuksensa puolesta. Lisäksi teknologiaa voi hyödyntää esimerkiksi lääkkeiden saatavuushäiriöiden aikana.
"Teknologiaamme on ostettu siksi, että asiakas näkee sen kaupallisen potentiaalin tässä ja nyt."
Kokonaisratkaisu kattaa koko extempore-lääkevalmistusprosessin alusta loppuun. Sen on todettu säästävän lääkevalmistuksen kustannuksia jopa 75 prosenttia.
Kustannushyötyjä tulee myös siitä, että teknologia tekee extempore-lääkevalmistuksesta tasalaatuista ja vähentää virheiden riskiä. Lisäksi se auttaa säädösten noudattamisessa sekä viime kädessä parantaa potilasturvallisuutta.
”Viime kädessä ratkaisumme johtaa entistä laadukkaampaan hoitoon, johon Helioskin on keskittynyt alusta asti. Potilaalle optimaalisesti sopivat lääkkeet ovat hoidon laadulle jopa kriittisiä”, Topelius kertoo.
CurifyLabsilla on vahva kasvuvaihe. Yhtiö tavoittelee vuodelle 2029 hyvän kasvun skenaariossa 96 miljoonan euron liikevaihtoa. Kuluvan vuoden 2025 liikevaihtotavoite on hyvän kasvun skenaariossa 1,9 miljoonaa ja vuoden 2027 tavoite 21,3 miljoonaa euroa. Kaiken kaikkiaan yhtiön järjestelmää käytetään jo 10:ssä Euroopan maassa sekä Yhdysvalloissa.
Topeliuksen mukaan kasvua vauhdittaa erityisesti se, kun Helioksen kaltaiset edelläkävijä-asiakkaat ostavat teknologiaa. CurifyLabsin tiimi onkin havainnut, että sana leviää alalla herkästi ja asiakkaat luottavat toistensa suosituksiin.
”Uskon, että Helioksen kanssa tehty sopimus parhaimmillaan vauhdittaa meneillään olevia neuvotteluja myös muiden isojen sairaala- ja apteekkiketjujen kanssa”, Topelius toteaa.
CurifyLabsin rahoittajien joukossa on merkittäviä sijoittajia, kuten Lifeline Ventures, Apteekkien eläkekassa ja Avohoidon tutkimussäätiö. Kasvusijoituspalvelu Springvestin järjestämä osakeanti on käynnissä 27.2.2025 saakka.