Vinkkejä kasvurahoitusta hakevalle yhtiölle

Springvest Oyj välittää kasvurahoitusta suomalaisille kasvuyhtiöille ja saamme vuosittain satoja yhteydenottoja rahoitusta hakevilta yhtiöiltä. Lue vinkit, mitä rahoitusta hakevan yhtiön on hyvä huomioida.

Mieti tarkkaan, millaista rahoitusta yhtiösi tarvitsee. Springvest välittää oman pääoman ehtoista rahoitusta kasvuyhtiöille. Lainarahoitusta kannattaa hakea omalta pankilta tai muulta vieraan pääoman välittäjältä.

Arvioi, missä kasvuvaiheessa yhtiösi on. Springvestin kasvurahoitus on tarkoitettu hieman pidemmälle kehittyneiden kasvuyhtiöiden tarpeisiin, joiden rahoitustarve on noin 5-10 miljoonaa euroa (pre-IPO-, A- ja B-kierrokset). Monella kasvurahoitusta hakevalla yhtiöllä on jo useita rahoituskierroksia takanaan niin bisnesenkeleiden kuin pääomasijoitusyhtiöiden kanssa.

Jos yhtiösi on vielä hyvin alkuvaiheessa, kannattaa selvittää julkisia rahoitusmahdollisuuksia tai esimerkiksi bisnesenkeleiden tai siemenrahoitusta tekevien pääomasijoitusyhtiöiden kiinnostusta. 

Alla listaus asioista, jotka korostuvat kun Springvestin analyytikot tarkastelevat oman pääoman ehtoista rahoitusta hakevia kasvuyhtiöitä. Samoja asioita tarkastelevat myös Springvestin sijoittaja-asiakkaat, jotka valitsevat portfolioihinsa potentiaalisia kasvuyhtiöitä.

1. Ainutlaatuinen ja valmis tuote tai palvelu

Springvest etsii yhtiöitä, jotka pyrkivät ratkaisemaan isoja, globaaleja ongelmia. Mieti, mikä tekee sinun yhtiöstäsi ainutlaatuisen ja miten erotut kilpailijoista. Mullistaako tuotteesi tai palvelusi jonkun alan vallitsevat käytännöt?

Mieti myös, kuinka valmis yhtiösi on. Onko ratkaisu jo patentoitu ja kaupallistettu vai onko tuote vielä kehitysvaiheessa? Jos yhtiösi on vielä tuotekehitysvaiheessa, on tärkeää tuoda esille suunnitelmanne kaupalliseen vaiheeseen siirtymisestä. 

2. Huipputiimi

Kasvuyhtiöitä arvioitaessa yksi oleellisimpia asioita on kohdeyhtiön ydintiimi. Loistavat tiimit pystyvät rakentamaan lähes mistä tahansa tuotteesta tai palvelusta menestystarinan,  mukautumaan eri olosuhteisiin, keksimään ratkaisuja uusiin nouseviin ongelmiin sekä viestivät sijoittajille rehellisesti ja avoimesti yhtiön kohtaamista haasteista.

Ennen rahoituksen hakemista kannattaa katsoa omaa tiimiä ja miettiä, millaista osaamista tiimistä löytyy jo nyt ja millaista osaamista yhtiö vielä tarvitsee lisää. Esimerkiksi tuotekehitysvaiheesta kaupallistamiseen siirtyvillä yhtiöillä on usein valtavasti teknistä osaamista, mutta yhtiö saattaa kaivata uutta verta myynnin puolelle.

Ennen kasvurahoituksen hakemista kannattaa miettiä valmiiksi, mitkä positiot tullaan jatkossa täyttämään ja keitä henkilöitä näihin tehtäviin on mietitty. Usein Springestin kohdeyhtiöissä toimii avainasemissa ihmisiä, joilla on kokemusta menestyvien kasvutarinoiden rakentamisesta niin listaamattomissa firmoissa kuin pörssiyhtiöissä.

3. Skaalautuvuus

Kasvurahoituksessa kohdeyhtiön liiketoiminnan skaalautuvuus on erittäin tärkeää. Springvestin sijoittaja-asiakkaat etsivät portfolioihinsa yhtiöitä, joiden tuotteet ja palvelut voivat menestyä ympäri maailmaa. Kannattaa miettiä, miten yhtiösi liiketoiminta on skaalattavissa, kuinka nopeasti on mahdollista avata uusia markkinoita, keitä yhtiön asiakkaat ovat ja kuinka heille kannattaa myydä.

4. Markkinan koko ja kasvupotentiaali

Kohdeyhtiön tavoitteleman markkinan tulee olla riittävän suuri, jotta se kiinnostaa sijoittajia. Mieti, millainen on potentiaalinen kokonaismarkkina, johon yhtiösi on tuotteita tai palveluita myymässä ja mikä on saatavilla oleva osuuteesi tästä markkinasta. Tämän jälkeen sijoittajat voivat arvioida yhtiön kasvupotentiaalia.

Springvest etsii rahoituskierroksille suomalaisia kasvuyhtiöitä, jotka toimivat jo nyt tai tähtäävät kansainväliselle markkinalle, jossa yhtiön arvostus voi kasvaa vähintään 5-10 -kertaiseksi nykyiseltä tasolta.

5. Liikevaihto todisteena konseptin toimivuudesta

Liikevaihto kertoo konseptin toimivuudesta. Tunne yhtiösi luvut kuin omat taskusi ja tarkista viimeisin tilanne aina ennen rahoituskeskusteluita. Jos asiakkaat ostavat yhtiösi tuotteita, eli kysyntää löytyy ja liikevaihto kasvaa nopeasti ja kansainvälisesti, voi kasvurahoitus olla hyvä vaihtoehto vauhdittamaan yhtiön kasvua.

Yleisesti Springvest etsii yhtiöitä, jotka ovat saavuttaneet noin miljoonan euron liikevaihtotason ja rakentavat kasvun seuraavaa vaihetta.

Aina liikevaihto ei kuitenkaan ole paras osoitus konseptin toimivuudesta. Esimerkiksi lääkekehitysyhtiöissä liikevaihtoa tärkeämpi mittari saattaa olla se, missä vaiheessa tutkimusta ollaan menossa ja kuinka hyviä tuloksia on tähän mennessä saavutettu.

Ennen kasvurahoituksen hakemista kannattaa myös huomioida, mitä olet julkisuudessa kertonut tavoitteista liiketoiminnan kehityksen osalta ja kuinka yhtiösi on onnistunut näiden tavoitteiden saavuttamisessa. Jos tavoitteista on jääty, mieti, miksi näin on tapahtunut ja kuinka toimintaa on muutettava, jotta asetetut tavoitteet saavutetaan.

Itseluottamus ja rehellisyys ratkaisevat

Yllä olevat vinkit auttavat eteenpäin, mutta oma valmistautuminen kannattaa ulottaa laajemmalle. Tärkeää on pysyä avoimena ja rehellisenä sijoittajan suuntaan. Ota selville, keneltä haet rahoitusta, tutki heidän portfoliotaan ja strategiaansa sekä mieti, onko sinun yhtiösi sopiva lisä tuohon portfolioon.

Springvestiin saat yhteyden kotisivujemme kautta. Voit lähettää meille yhtiöesittelyn (pitch deck/investor deck), joka sisältää kaikki oleelliset tiedot yhtiöstäsi. Katsomme kaikki hakemukset läpi ja sovimme syventävän keskustelun niiden yhtiöiden kanssa, joiden uskomme kiinnostavan Springvestin sijoittaja-asiakkaita ja joissa näemme tarvittavaa kasvupotentiaalia.

Rahoitusta hakiessa myös hakijan esiintymistaidoilla on merkitystä. Tärkeintä on olla oma itsensä. Hyvä esiintyjä on luonteva ja tietää, mistä puhuu. Käytä tilastoja ja tutkimuksia tukemaan tuotteesi ominaisuuksia ja etuja. Harjoittele esitystäsi ja mieti, mikä kuulijaa kiinnostaa: “what’s in it for me?”. Kun olet hakemassa riskirahoitusta, mieti, mikä sijoittajaa kiinnostaa ja puhu siitä. Kun olet itse täysin vakuuttunut yhtiösi potentiaalista, vahva tunnetila siirtyy kuulijaan.

Kerro avoimesti myös haasteista ja riskeistä. Luottamus vahvistuu, kun olet rehellinen ja läpinäkyvä: ei ole olemassa yrittäjää, jolla ei olisi ollut haasteita ja ongelmia.

Valmistaudu tarkempaan läpikäyntiin jatkotapaamisissa

Springvest voi haluta tutustua yhtiöösi vielä syvemmin ja tarvita sitä varten yhtiöltäsi lisämateriaaleja. Usein kasvurahoitusta hakevien yhtiöiden kannattaa valmistautua käymään läpi valuaatiohistoriaansa, esittämään simulaatioita liiketoiminnan kehityksestä tai esimerkiksi avaamaan suunnitelmia uusien tuotteiden markkinoille tuomisesta.

Jo tässä vaiheessa on hyvä pohtia, miten erotut muista rahoituksen hakijoista. Miksi juuri sinun yhtiöösi kannattaa sijoittaa. Mikä tekee sinun yhtiöstä tulevaisuuden voittajan?

Yhtiösi arvostus ja sen perusteet ovat oleellinen osa neuvotteluita tässä vaiheessa. Niihin tulee kiinnittää huomiota jatkuvasti ja suuri valuaatio tarvitsee aina tuekseen laajat perustelut. Sijoittajien on tärkeää nähdä potentiaalia investointinsa moninkertaistumiselle. Jos tätä ei löydy, kasvurahoitus ei ole oikea vaihtoehto.

Lyhyesti summattuna: Usko itseesi, tiimiisi ja yhtiöösi, kun haet rahoitusta. Etsi sopiva rahoituskanava ja valmistaudu huolellisesti jokaiseen tapaamiseen potentiaalisten sijoittajien kanssa. Kun haet kasvurahoitusta, huolehdi, että yhtiöesittelysi on jatkuvasti ajan tasalla. Opettele yhtiösi taloudelliset luvut, asiakkaat, kilpailijat sekä tuotteesi ja tiimisi läpikotaisin. Valmistautumisella saattaa olla ratkaiseva rooli rahoituksen saamisessa.

Menestystä ja ota rohkeasti yhteyttä, jos koet teidän olevan Springvestille potentiaalinen kohdeyhtiö!